【《华商》杂志 总第360期文】在湖南，有一位网络营销牛人，提起他的名字，业内人士无不伸出大拇指。在社会发展如此迅速的信息时代，刚过而立之年的他便用实际行动创造了属于新一辈的传奇，代表着湘商“新势力”的崛起！
他仅读过43天高中，就以15岁之龄毅然退学，闯荡江湖，足迹几乎遍布全国。他从水电安装工做起，脚踏实地，成长为知名空调设备公司的职业经理人。2007年，他回长沙创业。2008年，正式注册成立公司。2009年，他创建了具有强大营销力的网站——暖通自控第一站。不到一年时间，就做了一千多万元的生意。现在，他公司的年销售额达数千万！他说，在数年后公司一定能够实现上市，领航暖通中国！他，是廖炯。一个相信“男人就应该有梦想，有担当和使命”的年轻的80后。
编者按：《华商》杂志2011年第11期文章截图
他，“立志为心爱的人干出一番可敬的事业”
采访廖炯时，他一直表示，其实自己的经历很简单，淡定背后隐含着一个男人的担当。
1995年10月13日，被保送上高中不久的廖炯选择退学，做了一名水电安装工。并且在建筑工地上一做，就是5年。虽然已离开学校，但廖炯从未停止改变命运的想法。在他心中，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨、饿其体肤。”自己今天吃苦受累，都是为了明天的茁壮成材。2000年，廖炯顺理成章地恋爱了。他认为，谈恋爱是人一生中非常正常、重要而又美好的事情。这个时期，廖炯在笔记本上认真地写下了一句话：“为自己心爱的人立志干出一番可敬的事业，即使爱情失败，也有成功的事业来弥补！”就这样，廖炯找到了奋斗的原动力和改变自己的出发点。
正是这一年，廖炯接触到了互联网。这一上网，廖炯顿时被丰富多彩的网络世界吸引住了，他突然觉得，现实中，人获取知识的面实在太过于狭窄。只有互联网，才能够让人得到更多资讯。
廖炯在一家人才招聘网站上发布了简短的简历：本人廖炯，20岁，有5年水电安装工经验，持有电工执照，现寻求相关的工作。就是这短短的几十个字，北京松下集团驻湖南办事处的经理联系到了廖炯，认为他正是公司所急需的人才。
经过简短考核，动手能力极强的廖炯成为了这家公司的售后工程师，并被选送到北京进行为期10天的专业培训，初次进京，廖炯就像一块干海绵一样，在培训期间认真、刻苦地学习……后来，口才极佳、经验得到积累的廖炯做起了更富挑战性的销售。
2003年，廖炯被公司选调到了北京。不久又被派往石家庄。就这样，他从销售员一步步做到销售总监、职业经理人。一次次挑战着自己，努力实现着人生的蜕变。
2007年，在深思熟虑之后，廖炯婉谢老板的挽留，回归长沙，立志开创一番真正属于自己的事业。他觉得，男人应“三十而立”！
回到长沙后，有数家公司邀请廖炯去担任高层管理，廖炯没有答应。他说，自己始终怀揣着一个梦想，就是要立志创业——“打造自己的品牌”，尽管这或许很艰难。
2008年3月，本着“勤于探索，勇于开拓”的精神，廖炯注册了长沙索拓电子技术有限公司，将暖通自控事业作为建筑节能和环保的“可敬事业”来追求。公司上马后，他深刻体会到资金、团队、社会关系、渠道、品牌是如此重要。虽然已经在空调领域打拼了8年，但当真正自己来操盘时，个人拥有的东西显得那么苍白无力。但廖炯明白，为别人打工是建立在已有的平台上，而经营自己的公司，就必须从零开始，从点滴做起……必须咬紧牙关，永不言退！更何况，有心爱的妻子陪伴着自己！
他，“不舍昼夜创立暖通行业第一个网络营销系统”
就这样，廖炯正式走上了创业之路。在公司“步履蹒跚”了几个月之后，一个偶然的机会，廖炯看到了一个网络营销策略培训课程的招生启事。这让亟待突破公司发展瓶颈的的廖炯有些动心。因为，此时的他，正需要高人指路——但1万多元的学费对刚走上创业路的廖炯来说，着实是笔不小的开支。他咬咬牙，还是决心上这个课。
自信的廖炯相信一定能够从这个课上得到收获。他说，自己做事情从不假设万一，从不给自己找退路。他总是保持着破釜沉舟、背水一战的姿态。
听完课后，廖炯为当时的选择感到高兴。他不仅在课上结识了许多好朋友，而且还得到了新的启发、收获了新的知识。结合当时同行的情况，他坚定地认为，只有通过互联网才能改变现状，这也是自己公司的唯一出路。
于是，他聚集全部人力物力，构建电子商务体系。经过半年的夜以继日、专心致志，2009年6月，饱含廖炯及其兄弟们诸多心血的暖通自控第一站终于成功上线！
上线后，索拓的业务一发不可收拾。公司每天都接到很多的新订单。廖炯算了一下，每天推广所需的费用100元。但这100元可以获得100个新客户的询盘，最终能够转换8%-10%的订单。“每天坐在办公室就可以签几个单”，这让以前经常在外面辛辛苦苦跑的廖炯想都不敢想，但现在却做到了。
就这样，廖炯和他的公司以低成本、高势头，快速地扩张。进行着资本的快速积累，同时汇聚了大量的客户资源，让廖炯摸清了市场的真正需求。
廖炯说，人们常常认为一个公司的发展，离不开对销售额的关注。而他，一直用“同心圆理论”在检查、剖析公司的整体发展情况。譬如，公司计划扩张，要做一个亿的目标，但是感觉会很累。这就要分析自己是在哪方面做得不足，是人力资源、财务还是公关。通过同心圆，一目了然，就像找到了木桶理论中的“短板”。这样，就可以知道哪里缺，哪里需要补。
廖炯经常读许多成功企业家譬如柳传志、张瑞敏等人的故事，不断地取长补短。他说:“我需要的是企业的健康，是基业的长青，而不是昙花一现！”
微笑曲线也是廖炯经常画的图。通过分析，他认为，企业最核心的是要掌握属于自己的品牌和渠道，即占领制高点。
“传统企业5-8年就会遇到瓶颈，而我的企业两、三年就遇到了，所以我们更应该增强修炼，加强内功。”廖炯表示，现在自己更注重将精力投入到研发、品牌、渠道上，争取掌握核心优势！同时，他也表示，企业规避的最大的风险应是政策法规的风险。
“只要我研发出占绝对优势、能满足客户潜在需要的产品，那我一夜之间就可以零成本的通过掌握的客户需求的途径反馈和满足客户，率先实现商业蓝海之梦”，廖炯说。在廖炯的亲自指挥下，索拓建立了一个庞大、详细的数据库，里面有各种索拓客户的数据，可谓细致入微，令人叹为观止。
他，推崇“人生的终极目标是追求幸福和快乐”
廖炯最喜欢画的是一个“人”字。他说，从“人”字身上分析，应明白：为什么要去做事业？因为这是使命；要得到什么？即所求愿景；该怎么去做、遵循什么样的原则？即价值观、方法、技巧。“这是一个系统，是可以循环的。索拓的价值准则就是由一套系统组成的。”
廖炯认为，人的终极目标是追求幸福和快乐，把每一天过得幸福快乐是每一个人的心愿，而索拓的企业文化就是快乐！
简单地说，在索拓的企业文化建设系统里，就有一套“四化建设”体系，即家庭化、学校化、组织化、军事化。
在索拓内部，每个员工都是一个“家庭成员”,这就是廖炯提倡的“家庭文化”。具体来说就是“宝宝文化”。员工们在内部都有自己的称呼：从大宝、二宝一直到小宝（十九宝），廖炯自己是六宝。公司要求员工之间每天都要用短信传“家书”，分享每天开心、快乐和值得反省的事情，但不允许传递抱怨和消极的思想。
廖炯说，公司有句口号是“每天进步1%”。每月10号，在公司图书馆会有一次集体读书分享会。大家集体阅读同一本书，从中寻求“宝藏”，最终提炼三点感受，启迪员工的思想。譬如，他们从李彦宏写的《人生可以走直线》中找到了“所有的东西都要用数据讲话”的“金点子”。
他们还定期搞活动，如爬山、旅游、在办公室宣传栏上画出梦想……就这样，廖炯用一个个点子统一团队的价值观、增强团队的凝聚力……
但是，公司纪律要求严格，绝不允许迟到。而对有些问题则会“宽大处理”，譬如，员工偶尔因某些原因打个瞌睡，就罚他站起来讲笑话、唱首歌，员工戏称将奖惩搬进了“文艺频道”……
廖炯说，自己高度重视企业的文化建设和精神的培养。他认为，唯有文化和精神可以永恒。他要让索拓员工因成为索拓人而自豪，努力团结索拓人把当下事情做到极致，为了一个快乐的目标全力以赴！
现在，廖炯的父母跟廖炯住在一起。他爱人是贤妻良母，夫妻互尊互爱，有一儿子，和谐美满。他们的儿子刚读一年级，正处于培养习惯的时候。在孩子教育上，廖炯和爱人很是齐心，都竭力推行“赏识教育”。
廖炯很自豪的事是他很好地把婆媳关系变成了母女关系，母亲一直把他爱人当作自己的亲女儿一样待，而妻子也一直把母亲当作亲生母亲一样孝敬。
在家里，廖炯夫妇专门为儿子设立了文化墙，用来激励儿子。譬如，儿子有进步时，就会放背景音乐，给儿子颁奖。如按时起床、好好吃饭、不掉饭粒、按时写完作业，都会给儿子在文化墙上奖励奖牌……集满10个就可以兑换奖品。偶尔也会有“小惩罚”。廖炯说：“天才是表扬出来的。”他希望儿子能够健康成长。
“把家庭经营好的人才能经营企业。如果家人全力以赴支持你，那你就在事业上就可以全力以赴。”
回首这些年的经历，廖炯说：当下发生的一切都刚刚好。这种不抱怨、内心充满阳光的人生态度，为他的事业和家庭的完美写了幸福的注脚。廖炯在致员工和客户的一封信中说“我的生命在追梦中变得顽强和精彩！”
本文由长沙索拓电子技术有限公司 编辑部根据《华商》杂志总第360期整理，转载请注明出处。更多暖通自控及建筑节能资讯请点击浏览暖通自控第一站：http://www.soto99.com
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